Column: van dealmaker naar strateeg

Geschatte leestijd - 2 minuten

Mijn tweewekelijkse gastcolumn* voor This Is Our House. Dit keer over de ontwikkeling in de dance-industrie die DIY-management heet. Dj’s beginnen steeds vaker hun eigen organisatie. 

Hoe een dj zich moet organiseren

Vandaag de dag zie je steeds vaker dat dj’s – al dan niet uit onvrede of onenigheid met hun platenmaatschappij – hun eigen organisatie beginnen. Sommige dj’s hebben al enige tijd een eigen organisatie: Armin van Buuren, Ferry Corsten, Hardwell en Tiësto zijn enkele voorbeelden. Dit bleek uit het artikel van Marc van den Eerenbeemt en Thomas Hogeling dat onlangs in de Volkskrant verscheen. Uit het artikel wordt duidelijk dat dj’s en hun managers bij voorkeur een eigen organisatie opzetten.

Echter, veel dj’s als ook hun managers beseffen in onvoldoende mate dat hun businessmodel in feite volledig digitaal is. Daar moet de dj-organisatie op zijn ingericht; deze moet digitaal volwassen worden, valt te lezen in ‘EDM en de Digitale Wereld’. Het gaat om het inzetten van compleet nieuwe middelen en processen om de optimale ervaring voor bezoekers en fans te creëren die aansluit bij de geest des tijds. Dat helpt tevens om de prestaties van de organisatie rondom een dj te verbeteren.

verandering-in-organisatie-muziekindustrie

Andere rol manager en externe partijen

Nu de dance-industrie een compleet digitale industrie is geworden, is de dj-manager geen dealmaker meer, maar strateeg: de bewaker van het digitale businessmodel. Hij richt de organisatie rond een dj daar op in en laat het Umfeld van externe partijen – muziekmaatschappij (voorheen: platenmaatschappij), muziekuitgever, boekingskantoor, promotor, sponsorwerver en merchandiser – werken aan dezelfde doelen.

De digitaal volwassen dj-organisatie werkt op een data-gedreven manier. De inzet van technische middelen is verschoven van een facilitaire naar een strategische rol. De externe partijen, het Umfeld, zijn in de digitale dance-industrie faciliterend geworden aan de doelen van de dj-organisatie; het zijn dienstverlenende partijen.

De samenwerking tussen de dj-organisatie en de externe partijen is een ‘360-graden samenwerking’, men deelt een gezamenlijk belang. Dat is de exploitatie van het intellectuele eigendom en de rechten van een dj. Een goed voorbeeld van een dj die werkt volgens deze opzet is Hardwell. Zijn organisatie is digitaal volwassen en plukt daar de vruchten van.

* Dit is een bewerkte versie van de column die via This Is Our House verscheen

Lees hier het volledige visiestuk ‘Hoe een dj zich moet organiseren’

Lees ook


(advertentie)

WAAROM DJ’S, EVENEMENTEN EN FESTIVALS MOETEN VERANDEREN?

→ Download hier het eBook (Nederlandse versie)

→ Download here the eBook (English version)

Martin Garrix at Ultra 2015

Background: Martin Garrix – the matching of artists and brands

Estimated reading time - 2 minutes

Many intermediaries work with an artist profile. Within this profile the emphasis is put on core values, target group, USP’s, distribution and communication surrounding an artist. According to the intermediaries this model represents the DNA of an artist, which is subsequently matched with the DNA of brands or organizations. With this model the intermediaries claim to be able to search accurately for successful matches. But, since we entered the digital era, this method seems to be at its end.

Many people profile themselves these days online through social networks as Facebook and Twitter. More and more brands and artists work with online profiles so they can move onward in the march of civilization. Although the profiling gets a high score among brands and artists, they still mostly use social media to publish their own content. Brands try to sell their products or services to clients and artists offer their music and performance data. Both obviously agree that publishing content is important for their profile.

Constant need

These days social networks can’t be wished away anymore from the lives of youngsters. Young people use social media to stay up-to-date with the lives of peers and to profile themselves. They feel the constant need to check messages and updates. ‘What are others doing?’, ‘Am I missing something?’, ‘Has my Facebook status been liked?’

A life without social media and smartphones is almost unthinkable for this group. They use it to contact peers and to present themselves towards others. On the other hand, they indicate what brands they ‘like’ and they ‘communicate’ about the fact if other brands are done or not done.

Matching model

The matching of artists with brands can be done in a different, but much more accurate way. Namely via the social network, following followers of an artist. By checking which brands have their special attention, which specific brands they follow and about what brands in particular they communicate.  

Jibe Company and DDMCA developed a matching model that’s based on data of Rankingz and Social Brand Builder. This tool opens the possibility to match artists and brands by ‘listening’ to the different social networks. The graphic below was presented during the event Dance & Brands at ADE 2014 and shows a topical with real data of Martin Garrix, the present #4 DJ of the world and the fastest climber within Rankingz.

To reach this conclusion, during two weeks was monitored which brands are closest to the artist in the product groups automotive, food & beverage, fast moving consumer goods and fashion.

Brand Matching Martin Garrix

Graphic

Seat, Opel, Heineken, Budweiser, Zara, H&M, McDonalds and KFC are only a few examples, taken from a wide variety of brands. Matters of interest were the amount of overlap in engagements and followers. The closer in the graphic a brand gets to Martin Garrix – in the centre – the bigger the overlap. Herewith you could say that the closest brand would be the most interesting for cooperation.

With this matching model taking strategic decisions becomes easier, as well as executing the cooperation between artists and brands. The model also applies to festivals and events, as well as to brands looking for a match with a specific artist in a particular genre.

* Questions about brand matching based on data? Please contact: denis.doeland@ddmca.com

Photo: Ultra Music Festival

Read more

Waar gaat het in de digitale muziekbranche in 2010 naar toe?

Via een collega ontving ik een artikel van Mark Mulligan een analyst bij Forrester Research, waar hij schrijft en bijdraagt aan het Forrester Blog Consumer Product Strategy professionals.

Hij schrijft over de mislukkingen van 2009 en somt een aantal zaken voor 2010 op.

View original article