waarderen Archieven - Digitaal Vermogen

Geschatte leestijd - 2 minuten

Jaarlijks wordt er meer betaald voor de nieuwste generatie topvoetballers en talenten. Die spelers verdien ook steeds meer, trouwens. Clubs die meedoen aan de Champions League zien hun inkomsten flink toenemen. De vier grootste competities ontvangen steeds meer inkomsten door uitzendrechten. Maar de echte meerwaarde voor spelers en clubs, is door ze te gaan zien als platform. Daar is een gedegen digitale strategie voor nodig. Hier lees je hoe je die strategie vormgeeft.

→ Beluister hier de podcast van dit artikel

Nieuwe manier van waarderen

Je zou kunnen stellen dat Frenkie de Jong niet het enige succesvolle exportproduct is dat miljoenen waard is. ID&T leverde jaren geleden al zo’n honderd miljoen euro op. Daar kwam een nieuwe manier van waarderen aan te pas, die ik ook van toepassing acht op voetballers en voetbalclubs.

Met deze methode berekende ik de waarde van de Braziliaanse spits Neymar. Zijn overstap van FC Barcelona naar Paris Saint Germain kostte zelfs 222 miljoen euro. Was dat in proportie? Ik kwam erachter dat de speler, dankzij zijn digitale netwerk – zijn online fans – minstens honderd miljoen euro waard is. Weet de speler en zijn management de profielen van de fans te identificeren, dan zou de waarde stijgen tot 1 tot 2 miljard euro. Een stuk meer dan de transferwaarde.

Ter vergelijking: Ajax is ‘slechts’ 65 miljoen euro waard. Potentieel is de club 125 miljoen euro waard.

Digitale strategie voor voetballers en voetbalclubs

Clubs die niet alleen aan sponsorinkomsten, shirt- en ticketverkoop willen verdienen, zullen een digitale strategie moeten ontwikkelen. Hetzelfde geldt voor spelers die een carrière als influencer of bekendheid na hun spelersloopbaan ambiëren. Met een digitale strategie valt er namelijk een netwerk van fans op te bouwen, nieuwe verdienmodellen te ontwikkelen en bestaande verdienmodellen te versnellen. Bij clubs zijn die bestaande verdienmodellen bijvoorbeeld shirtverkoop, bij spelers zijn het sponsorinkomsten.

Clubs en spelers moeten hiervoor acht stappen doorlopen. Ben je benieuwd welke stappen dat zijn?

Ik vertel daar meer over in het 35ste hoofdstuk van mijn boek Digitaal Vermogen. Dat hoofdstuk heet Betaald voetbalclubs en voetballers zijn platformen. Je vindt dat hoofdstuk via de links hieronder. Je kan het nu ook beluisteren via Spotify en andere diensten, via de links hieronder.

→ lees hoofdstuk 35 uit Digitaal Vermogen

→ luister hoofdstuk 35 uit Digitaal Vermogen via Spotify

→ luister hoofdstuk 35 via andere kanalen

Check ook

https://www.youtube.com/watch?v=Fo9pdUEYNJs

bestel hier de hardcover versie van Digitaal Vermogen

bestel hier de digitale versie van digitaal vermogen

Wil je liever een paperback?

→ Bestel via de site
→ Bestel via BOL.com
→ Bestel via Bruna
→ Bestel via Managementboek

ook verkrijgbaar bij

verkrijgbaar bij bol bruna en managementboek

ook digitaal te lezen bij

Andere relevante uitgaven

Liever een gratis eBook? Check ook vanAnaloognaarDigitaal.nu en EDMendedigitalewereld.nl

→ Beluister hier de podcast van dit artikel

Geschatte leestijd - 2 minuten

Bedrijven worden al heel lang op dezelfde manier gewaardeerd. Tegelijkertijd is de economie in de afgelopen jaren ingrijpend veranderd, door de komst van nieuwe technologie. Het is de hoogste tijd dat we klant-data laten meewegen op de balans. Het is tijd voor het nieuwe waarderen. Hoe gaat dat precies in z’n werk?

Waarderen moet anders

Dat bedrijven in waarde kunnen groeien, door data op een slimme manier te benutten, staat vast. Organisaties zijn dagelijks in de weer met data. Daarmee kunnen ze hun omzet stijgen. Wanneer partijen hun data op orde krijgen kunnen ze in waarde toenemen.

“Traditionele bankiers stellen dat de bezittingen op de balans van een bedrijf garant staan om een geldlening te verstrekken met dezelfde waarde. Maar de waarde van de bezittingen kunnen dalen, bijvoorbeeld door de economie of marktomstandigheden.” Het is tijd voor een andere manier van bedrijven waarderen. Hoe moeten we dat doen? “Door alle contant gemaakte toekomstige kasstromen bij elkaar op te tellen, valt ook de digitale klantenkring te waarderen.” Dit valt op te maken uit m’n boek Digitaal Vermogen.

Data en zijn plek op de balans

Hoe bereken je vervolgens de waarde van deze digitale klantenkring? “Je moet daarvoor opzoek naar de waarde van jouw digitaal ecosysteem op de lange termijn. Deze wordt voornamelijk bepaald door de waarde van de klantrelaties. Dat zijn relaties tussen klant en bedrijf, maar ook tussen fans en klanten onderling. Dit mag je niet onderschatten: de bestaande en toekomstige relaties bepalen voor een groot deel de toekomstige inkomsten. Dat wordt ook wel de cashflow genoemd.”

De toekomstige kasstromen kunnen contant gemaakt tegen een rendementseis. “Dit laat het zogenaamde ‘klantkapitaal’ ontstaan. Je kan dit zien als een vorm van goodwill. Dit is het digitaal vermogen. Data krijgt hiermee een plek op de balans, zodra het bedrijf wordt aangekocht.” Dat je meer omzet kunt generen of jouw bedrijf meer waard wordt door slim met data om te gaan, is goed nieuws. Maar wat is een Facebook-like dan precies waard?

Ik vertel daar meer over in het negende hoofdstuk van mijn boek Digitaal Vermogen. Dat hoofdstuk heet ‘Data: de onzichtbare goodwill op de balans’. Je vindt dat hoofdstuk via de links hieronder. Je kan het nu ook beluisteren via Spotify en andere diensten, via de links hieronder.

→ lees hoofdstuk 9 uit Digitaal Vermogen

→ luister hoofdstuk 9 uit Digitaal Vermogen via Spotify

→ luister hoofdstuk 9 via andere kanalen

Check ook