Spinnin' Records

Achtergrond: Netwerken Spinnin’ Records opnieuw bekeken

Geschatte leestijd - 3 minuten

Met dj’s als Hardwell en labels als Spinnin’ Records vervult Nederland een voortrekkersrol als het gaat om digitalisering van de dance-industrie. Zo blijkt deze week onder andere ook uit het stuk dat in de Elsevier over het label verscheen. Dat de digitalisering van deze industrie een belangrijke rol speelt is inmiddels evident geworden.

Spinnin’ Records te koop

Spinnin’ Records staat momenteel in de etalage. Maar wat is nu de waarde van hun brede digitale netwerk? Nog belangrijker, wat wordt de prijs? Eerder dit jaar is de netwerkwaarde van het label geschat op 55 miljoen euro op basis van een digitaal netwerk van slechts één vennootschap.  

Vanuit de holding worden meerdere bedrijven aangestuurd die allemaal een eigen digitaal netwerk hebben ingericht. Deze waren aanvankelijk niet meegenomen in onze berekening. We zijn dus opnieuw gaan kijken naar de waarde van het totale digitale netwerk van Spinnin’. Welke waarde heeft het totale ecosysteem van Spinnin’ Records en zijn netwerken en gelieerde ondernemingen? Wat zou een uiteindelijke verkoopprijs kunnen zijn?

Verhoogde waarde

Bij het toepassen van gangbare waarderingsmethoden (zoals intrinsieke waarde en de multiple methode) zou de waarde van ID&T destijds rond de 20 miljoen euro uitkomen. De koper moet echter ook de potentie van het digitale vermogen hebben gezien en betaalde een koopsom van 100 miljoen euro. In de financiële termen heet het verschil tussen de intrinsieke waarde en de uiteindelijke verkoopprijs goodwillDigitalisering leidt tot verhoogde waarde.

Samen met Pim van Berkel, financieel expert en tevens lecturer bij Nyenrode, kijk ik al enkele jaren op een nieuwe manier naar bedrijfswaardering. Welke waarde zit opgesloten in digitale netwerken, welke kunnen leiden tot een potentiële toekomstige kasstroom? De waarderingen zijn gebaseerd op basis van een uitgebreide data-analyse van het digitale ecosysteem van Spinnin’ Records.

 

Deze diashow vereist JavaScript.

Download hier de Spinnin Records Waardering 2017

Totstandkoming waardering

Bij een traditionele wijze van waardering wordt allereerst de Earnings Before Interest, Tax, Depreciation and Amortization (afgekort EBITDA) berekend om een indicatie te krijgen van de operationele cash flow. Deze wordt vermenigvuldigd met een factor (multiple methode). Gangbaar is een factor van 4 of 5, afhankelijk van het risico in de markt. Maar een factor 6, 7 of 8 is goed denkbaar in het geval van Spinnin’. Bij een EBITDA van ongeveer 8 miljoen euro (bron: jaarrekening 2015), zal de traditionele waardebepaling al snel rond de 50 miljoen euro of meer liggen.

Echter, door het verder inzetten van nieuwe digitale verdienmodellen en het sturen via een Business Acceleration Framework kan de toekomstige operationele kasstroom vele malen hoger komen te liggen dan de behaalde EBITDA uit het verleden. Traditionele waarderingsmethoden houden nog geen rekening met de door een organisatie verrijkte data en gebruikersprofielen. Het feit dat Spinnin’ inzicht kan hebben in gegevens van miljoenen profielen zegt meer over hun potentiële kasstromen dan bijvoorbeeld haar huidige financiële positie, respectievelijk resultaten zoals weergegeven op de balans en hun resultatenrekening.

Het is onze stelling dat bij de waardebepaling van organisaties meer en meer een grotere rol is weggelegd voor het ontsluiten en verzilveren van het zogenaamde digitale vermogen dat in het digitale netwerk zit opgesloten.

Profielwaarde

Nu we weten dat er meerdere vennootschappen binnen Spinnin’ bevinden, welke een digitaal netwerk hebben opgezet, lijkt op basis van een nieuwe berekening een waarde van rond de 145 miljoen euro meer realistisch. Uiteraard onder de voorwaarde dat een aantal technische zaken (lees: data management – contextueel, technisch en juridisch) goed geregeld zijn die onder andere uit de data due diligence moeten blijken.

Een grote hoeveelheid relevante profielen heeft op zichzelf weinig waarde, maar het het biedt enorm veel potentie voor additionele verdienmodellen in de nabije toekomst. Het gaat om daadwerkelijk financiële transacties genereren. Pas als data gecategoriseerd en verwerkt wordt tot bruikbare informatie kunnen marketing-, communicatie- en verkoopprocessen gestuurd en geoptimaliseerd worden en is het zijn geld waard. Zeker doordat social media niet alleen demografische gegevens, maar ook data over gedrag en interesse herbergen. Het ontsluiten en verzilveren van deze waarde behoort tot een onderdeel van het Business Acceleration Framework zoals Fanalists dat hanteert.  

Met dit raamwerk optimaliseert een bedrijf de huidige verdienmodellen, worden nieuwe verdienmodellen geactiveerd en commerciële samenwerkingen aangegaan met andere merken die in contact willen komen met de doelgroep. Nieuwe software technologieën maken het steeds beter mogelijk om verbindingen te leggen en de potentiële waarde van een virtueel netwerk daadwerkelijk te benutten. Wanneer de nieuwe koper aan de slag gaat met een dergelijk Business Acceleration Framework is een dergelijke verkoopprijs van het digitale netwerk van Spinnin 140 tot 160 miljoen euro reëel te noemen.

Koper bepaalt prijs

Spinnin’ Records begrijpt als geen ander hoe waardevol de digitale connectie met fans is. De hele organisatie is hier ook op ingericht. Ze hebben bijvoorbeeld op YouTube een netwerk van miljoenen fans opgebouwd, waardoor zij niet langer afhankelijk zijn van traditionele media. Ze zijn zelf hun eigen ‘zender’ en dit stelt hen in staat direct met hun doelgroep te communiceren, wanneer ze maar willen.

Wordt de overnameprijs van Spinnin’ Records 50 of 100 miljoen? Of wordt de prijs gelijk aan de waarde van het digitale netwerk (tussen 140 en 160 miljoen euro)? Wie zal het zeggen? Er spelen immers nog wat andere zaken die nog opgelost moeten worden. We wachten af wat de potentiële koper bereid is te betalen. Want waarde en prijs zijn niet altijd gelijk aan elkaar.

* Dit bericht schreef ik in samenwerking met Pim van Berkel

Kijk ook

Check ook

EDM en de Digitale Wereld supporters doeland's digitale wereld

 

 

Achtergrond: De netwerkwaarde van Spinnin’ Records

Elke twee weken schrijf ik een gastcolumn voor This Is Our House. Aan de hand van data geef ik inzicht in onderwerpen die te maken hebben met dj’s, evenementen en festivals. Deze keer een kijk op de waarde van het netwerk van Spinnin’ Records.

Ontwikkeling in digitale wereld

Gefascineerd door de ontwikkelingen in de digitale wereld ben ik 6 jaar geleden begonnen met het monitoren van de dance-industrie. Dagelijks kijk ik niet alleen naar dj’s en festivals, maar houd ik ook de voortgang van dance labels in de gaten. Hoe opereren zij in het digitale landschap?

Al meer dan 5 jaar houd ik data bij van het dancelabel Spinnin’ Records. De vraag die al jaren rijst. Wat zou het netwerk van Spinnin’ Records waard zijn als zij in staat zou zijn alle connecties die opgesloten zitten in alle kanalen te activeren? Tijd voor inzicht.

Waardering Spinnin Records 2017.001

Industrie sterk veranderd

De muziekindustrie is sterk veranderd als gevolg van de introductie van digitale middelen. Het gevolg daarvan is dat een nieuwe dynamiek is ontstaan, nieuwe paradigma’s bepalen of iemand succesvol wordt. Eén daarvan richt zich op het toepassen van directe digitale kanalen. De disruptie op het gebied van communicatie, marketing en verkoop voltrekt zich in de dance-industrie in een razend tempo. De always connected realiteit geeft meer dan ooit mogelijkheden om een directe relatie met de (potentiële) achterban te onderhouden. Digitale kanalen vormen nu de meest effectieve, flexibele en schaalbare manier om deze relaties te ontwikkelen. De positie in het digitale ecosysteem bepaalt het succes van een dancelabel.

Om deze positie, moet de industrie en dus labels wel dit nieuwe paradigma omarmen. In het contact ‘oude stijl’ richten de meeste organisaties uit de industrie zich slechts steeds op een paar sleutelkanalen, waarin ze selectief aanwezig zijn. Het nieuwe paradigma vraagt om een continue aanwezigheid in alle relevante kanalen. De achterban – fans en klanten – bepaalt immers zelf wanneer, in welke mate en op welke manier ze contact zoekt.

van individuele organisatie naar netwerk

Ecosysteem is business

In ‘EDM en de Digitale Wereld’ beschrijf ik het ecosysteem als volgt. Feitelijk is het internetecosysteem een business ecosysteem, zoals ooit eens in de jaren 90 door James F. Moore is gedefinieerd. Moore ontdekte dat succesvolle ondernemingen overlevingsstrategieën hanteren die in natuurlijke ecosystemen voorkomen. In de meest brede zin wordt een internetecosysteem veelal omschreven als het totale systeem van interactie tussen industrie, merken, mensen en producten. Het omvat alle belanghebbenden. De technische infrastructuur en de functies die het netwerk vervult, maken deel uit van het internetecosysteem. Door het systeem als een business ecosysteem te zien, zie je nieuwe waardemodellen in de relaties van alle belanghebbenden binnen het internetecosysteem ontstaan.

Tot nu toe was de grootste waarde dat je als label in huis hebt waarschijnlijk je merk. Je merk staat vaak (nog) niet op jouw balans, maar vertegenwoordigt wel een verborgen waarde, vaak goodwill genoemd. Goodwill betekent letterlijk ‘welwillendheid’ en wordt in de financiële wereld gebruikt om dat gedeelte van de marktwaarde van een onderneming aan te duiden dat niet direct toewijsbaar is aan de activa en passiva. Het is een niet erg vastomlijnd financieel gegeven dat in de meeste gevallen slechts bij een overname wordt gebruikt om de meerwaarde van een onderneming boven het netto vermogen weer te geven.

In deze zienswijze vertegenwoordigt goodwill toekomstige inkomsten van organisaties die nog niet gewaardeerd zijn op de balans, maar die al wel bestaan in de vorm van kennis, klanten, merken, personeel en dergelijke. Deze toekomstige inkomsten vind je nu in contextuele data die ontstaat binnen het internetecosysteem. Waarbinnen het eigen ecosysteem, jouw website, app, webshop, social media of andere dienst waar je gebruik van maakt.

Waardering Spinnin Records 2017.003

Waardering Spinnin’ Records

Nu door naar Spinnin’ Records. De afgelopen 5 jaar is het label doorgegroeid naar meer dan 29 miljoen potentiële connecties. Dit blijkt uit cijfers van Rankingz en Fanalists. Is het nu mogelijk om het potentiële digitale vermogen uit te rekenen? Samen met Pim van Berkel deed ik de afgelopen jaren een schatting. We ontwikkelden in 2013 een aangepast waarderingsmodel voor de entertainmentindustrie dat we de afgelopen jaren verfijnde en dat we gebruikten om de waarde van het netwerk van Spinnin’ Records te schatten.

Anno 2017 zou op basis van het waarderingsmodel – wanneer Spinnin’ Records in staat is de digitale connecties te activeren – het digitale vermogen uit het ecosysteem naar schatting grofweg boven de 55 miljoen euro uitkomen. Op zichzelf geen gek getal als je kijkt naar de overname van Hyves met zo’n 9 miljoen unieke connecties. In 2010 betaalde de Telegraaf Media Groep destijds 43,7 miljoen euro.

De lange termijn waarde van een gezond virtueel sociaal netwerk – een eigen digitaal ecosysteem binnen het gehele digitale ecosysteem – van Spinnin’ Records wordt voornamelijk bepaald door de waarde van de relaties. Fanrelaties tussen fans en Spinnin’, maar ook de relatie van de fans onderling. 

Voorwaarde voor de geschatte waarde is dat Spinnin’ Records haar connecties op enige manier activeert en volledig inzichtelijk heeft. Feitelijk betekent dit dat Spinnin’ Records de fans in haar database moet hebben opgeslagen en dat er tussen Spinnin’ Records en haar fans enige vorm van transactie heeft moeten plaatsvinden.

Waardering Spinnin Records 2017.004

Kanttekeningen

Voor Spinnin’ Records wordt het digitale vermogen interessant wanneer het label geheel of gedeeltelijk wordt overgenomen. Dan zal een waardering van het digitale netwerk van het label plaatsvinden. Kanttekening bij een dergelijke overname wordt niet alleen naar het juridische en financiële aspect gekeken, maar ook naar de data en de kwaliteit daarvan. Wanneer Spinnin’ Records de zaken voor elkaar heeft op het gebied van data is zij een interessante overname partij voor een major (lees: Universal, Sony of Warner).

Een andere kanttekening zijn de artiesten die bijgedragen hebben aan de groei van het digitale netwerk van Spinnin’ Records. Hardop vraag ik me af welke afspraken zij hebben gemaakt met Spinnin’ Records over de fanrelaties. Tenslotte is het nu eenmaal hun content (lees: onder andere de tracks van de artiesten) die het bindmiddel binnen het digitale ecosysteem is. Tijd zal het leren. Nu wachten op de overname van Spinnin’ Records.

* Deze column verscheen eerder bij This Is Our House

** Foto door Xolali.com

Lees ook

Meer over

Check ook


(advertentie)

boek-download-edm-en-de-digitale-wereld-001-1

(bekijk ook)

(data ondersteuning door)

DDMCA-Fanalists-Jibe Company

(supporter)

next-level-impact

Spinnin Records

Uitgelicht: Spinnin’ Records – Een aanvullend verdienmodel

Afgelopen week heeft Spinnin’ Records zijn miljoenste abonnee op YouTube welkom geheten. Spinnin’ Records is een Nederlands Dance label dat het op YouTube erg goed doet. Met meer dan een miljard views zijn zij het kanaal in de Nederlandse Dance wereld dat verweg vooroploopt.

Internet is eigenlijk een ecosysteem. Een ecosysteem dat bestaat uit een gemeenschap die online verbonden is, gevormd door eindgebruikers, ontwikkelaars, leveranciers en distributeurs. Zij gebruiken elkaars sterke punten, vullen aan en versterken elkaar, om samen waarde te creëren voor andere eindgebruikers (bijvoorbeeld: klanten of fans).

“Als Dance label dien je deel uit te maken van het gehele internetecosysteem.”

 

 

DDMCA heeft gekeken naar de data vanuit diverse Social Media kanalen waar Spinnin’ Records actief is. Het blijkt dat Spinnin’ Records veel fans en volgers heeft gecreëerd opverscheidene Social Media netwerken. Echter, de verzamelde data van Spinnin’ Records van de afgelopen 2 jaar laat zien dat ze geen relatie met hun achterban hebben. De organisatie van Spinnin’ Records is vooral actief in het ontvangen van berichten en data, maar de organisatie lijkt reactief in het opbouwen van een relatie.

Door de verzamelde data nog beter te registreren, te structureren en te analyseren kan deze data weer doelgericht ingezet worden. Hiermee kan een aanvullend verdienmodel voor Spinnin’ Records gerealiseerd worden. Lees in de paper ‘Spinnin’ Records – Een aanvullend verdienmodel?’ de ins en outs, cijfers, data en analyse.

Interessant? Lees ook de white papers over DJ’s, Festivals, Voetballers, Voetbalclubs en Het Internet Ecosysteem. Klik op de afbeelding

White Papers van Denis Doeland

EDM

Lijstjes: Dance labels, DJ’s en Festivals

We zijn al weer een tijd onderweg in 2013. Langzamerhand komt de Winter Music Conference weer in zicht en is de promotiemachine van Ultra Music Festival op vollen toeren. Hoe is de stand van zaken in het EDM landschap? De Top 10 Dance labels, DJ’s en Festivals.

Labels EDM

De Nederlandse Dance labels Armada Music en Spinnin Records presteren erg goed wanneer het gaat om hun online aanwezigheid. Wanneer Armada in staat zou zijn om haar invloed middels haar Kloutscore nog iets te vergroten is de verwachting dat zij nog een aantal plaatsen kunnen stijgen.

Schermafbeelding 2013-02-06 om 20.32.01

Bij DJ’s doen de Nederlandse DJ’s Tiesto en Armin van Buuren het prima. Deze staan vast in de Top 10.

Schermafbeelding 2013-02-06 om 20.44.22

Bij de Festivals & Events zijn de Nederlandse Festivals en Events zeer goed vertegenwoordigd. Het valt op dat het internationale evenement Sensation niet in de Top 10 staat. Gezien het feit dat zij in meer dan 20 landen actief zijn zou Sensation in staat moeten zijn een hogere positie te verwerven.

De uitleg hoe de lijstjes tot stand komen kun je overigens hier vinden.

Meer EDM?

Lees ook

Rankingz Online Reputatie Analyse

Lijstje: Armada en Spinnin aan kop in de Nederlandse Dance Labels lijst

Iedereen heeft een online reputatie. Zo ook Nederlandse Dance labels. Een online reputatie bestaat uit conversatie op interactieve websites, gebruikersfora, consumentenorganisaties, zelf opgerichte groepen of Facebook-paginas, functionaliteiten bij  webwinkels ( reviews, ratings, rankings en recommendations) en vele andere mogelijkheden waar fans zich kunnen uitspreken over een label.

Rankingz meet online reputaties van individuen, merken, bedrijven en organisaties. Het credo van Rankingz is:

“We believe having an online reputation is one of the biggest trends in recent years. We offer the online community a Reputation Performance Analysis (RPA) platform which visualizes the day-to-day performance of a reputation provided by data generated by the users and services of the internet. Rankingz is monitoring search engines, blogs, wiki’s, fora, social networks, communities and micro blogs. With Rankingz data will be clearly and joyfully visualized. It is possible to experience how a person, a group of people, a brand or an organization is performing with his/her or its reputation in the total online domain. The results are shown in several rankings together with data and a score available.”

Bekijk hieronder de Top 10 van de Nederlandse Dance labels van vandaag.

Nederlandse Dance labels op Rankingz

De lijst is samengesteld in samenwerking met Silveer van Deinsen. Wil je de gehele lijst bekijken? Kijk dan hier … Zijn er Dance labels die missen in het rijtje meldt ze dan hier aan

Gerelateerde posts

Misschien ook leuk

Andere interessante presentaties:

Meer video’s:
Cloud 9 Dance

Onder de loep: Nederlandse Dance labels op Social Media | #onderdeloep

Enige tijd geleden heeft #D2w al gekeken naar de prestaties van de websites van 5 Nederlandse Dance labels. Maar hoe doen ze het op het gebied van Social Media? Rankingz heeft inmiddels 20 Nederlandse Dance labels toegevoegd aan haar platform.

Nederlandse Dance labels en social media

Top 10 Nederlandse Dance op social media

Er is een reputatiematrix te vinden waneer er op de ‘I’ achter een label wordt geklikt. De reputatiematrix is verantwoordelijk voor het tot stand komen van de positie van een label. Rankingz beoogt inzicht te geven in de online reputatie van merken (brands, companies and organisations) en personen (personal brands). Het is Rankingz er niet zozeer aan gelegen om een absoluut cijfer te bepalen, maar de online reputatie te presenteren ten opzichte van ‘peers’.

Daartoe wordt per merk, in dit geval een Dance label, een aantal performance indicators gemeten, zoals:

  • de invloed van een merk, uitgedrukt in o.a. de klout score
  • de (ontwikkeling van de) fan-base van een merk
  • de (ontwikkeling van de) ‘buzz’ rondom een merk danwel de ‘share of voice’ van een merk binnen de groep van peers

Er dient opgemerkt te worden dat de gemeten absolute getallen slechts worden gebruikt om de relatieve positie ten opzichte van peers te bepalen. Weegfactoren bepalen de bijdrage van de performance indicatoren aan de uiteindelijke positie in de lijst.

Score Spinnin Records op Social Media

Score Spinnin Records op Social Media

De reputatiematrix, beoogd verder inzicht te geven in aspecten als:

  • Presence c.q. bereik c.q. awareness (hoe ‘groot’ is het merk online, gemeten naar de fanbase op verschillende kanalen)
  • Activity (hoe actief is een merk c.q. hoeveel activiteit is er rondom een merk)
  • Engagement (hoeveel actieve fans zijn te ontdekken en hoe vaak wordt het merk genoemd in de berichten)

Tot slot ter aanvulling 3 opmerkingen:

  • Het inzicht dat ontstaat bij de reputatiematrix middels absolute getallen, maar ook de relatieve positie (de ranking) op de verschillende onderwerpen geeft een model om merken onderling te vergelijken en te begrijpen waarom online reputatie is zoals hij is, c.q. zich ontwikkeld.
  • De reputatiematrix wordt nog uitgebreid met inzichten t.a.v. content die wordt geconsumeerd (videos, muziek, foto’s, artikelen …) en gedeeld.
  • Nieuwe kanalen, zoals maar niet beperkt tot Google+ e.d., worden binnenkort toegevoegd.

De lijst is nog niet compleet en zal de komende tijd worden aangevuld. Labels kunnen zich hier aanmelden. Ook zal er een lijst komen van internationale Dance labels met o.a. Defected Records, Positiva, Subliminal, Kontor en Ministry of Sound e.d.

Rankingz werkt voor de lijst samen met Silveer van Deinsen, die bijna 20 jaar werkzaam is in de Dance-industrie. De lijst is mede samengesteld door hem en hij fungeert als curator. Rond het Amsterdam Dance Event dat in Oktober weer gehouden zal worden zal de lijst uitgebreider en completer zijn zodat er een goed beeld ontstaat van de globale Dance industrie op het internet.

Bekijk de hele lijst van Dance labels op Rankingz

Gerelateerde posts

Misschien ook leuk

Interessante gerelateerde columns:

Cloud 9 Dance

In vergelijking: Prestaties websites Dance labels blijven achter | #vergelijking

Nederlandse Dance labels zijn populair in binnen en buitenland. Al jarenlang gebruiken zij hun websites om zichzelf te promoten via internet. Maar hoe goed doen hun websites het eigenlijk?

Er zijn talloze redenen waarom je een website zou kunnen laten bouwen. Belangrijk is dat je als Dance label online vindbaar bent. Om die reden is het belangrijk dat de website die je laat maken, gevonden wordt door alle bekende zoekmachines en optimaal presteert zodat de kosten die je hebt gemaakt zoals voor de bouw en/of onderhoud van de website legitiem en verantwoord zijn.

Wat kun je leren van de website van van vijf toonaangevende Dance labels? Hoe is het gesteld met de zoekmachine-optimalisatie, de snelheid van de website, het gebruik van metatags en keywords, de tekst/plaatjes ratio enzovoorts.

#D2W heeft met behulp van Woorank een overzicht gemaakt hoe vijf toonaangevende Dance labels er in Nederland voor staan met hun website. Gekeken is er naar de websites van Dance labels Cloud 9 Dance, Armada Music, Blackhole Recordings, Be Yourself Music en Spinnin Records. Hieronder alle bevindingen bij de labels.

De websitescore is een cijfer op een schaal van 100 punten, die de prestatie op het gebied van internetmarketing vertegenwoordigt. Het algoritme is gebaseerd op 50 criteria, waaronder zoekmachine gegevens, structuur van de website, prestatie van de website en andere relevante zaken. Een score lager dan 40 betekent dat er op veel gebieden valt te verbeteren. Een score boven de 70 is een goed teken en het betekent dat de website waarschijnlijk goed is geoptimaliseerd.

Uit het onderstaande overall score-overzicht blijkt dat alleen de website van Armada Music een ruim voldoende scoort. De andere vier labels hebben nog een aardige weg te gaan als het gaat om website-optimalisatie kijkende naar onder andere de snelheid van de website, zoekmachineoptimalisatie, de W3C-validiteit en content zaken als Text/HTML ratio e.d.

Website Scores Dance Labels

Website Scores Dance Labels

Geniteresseerd in alle rapporten? Bekijk hier de uitgebreide rapporten en aanbevelingen voor de Dance labels.

Andere relevante posts:

Misschien ook leuk om te lezen:

Andere mogelijk interessante zaken: