Bewijsregister: wat er van het raamwerk is gemeten

Dit register hoort bij de canon van 2018. Het zegt per case wat er is gemeten, door wie, wanneer en met welke beperking. Wie een cijfer uit mijn boeken of dit blog aanhaalt, vindt hier de status ervan.

Een raamwerk dat belooft waarde meetbaar te maken, moet zelf ook meetbaar zijn. Daarom houd ik bij welke toepassingen van het Business Acceleration Framework en van de waarderingsmethoden in cijfers zijn vastgelegd, en wat die cijfers wel en niet bewijzen. Er zijn drie soorten bewijs: gemeten (een organisatie heeft resultaten in cijfers vastgelegd), geschat (een waarde die ik met de netwerkwaardemethode heb berekend) en gerapporteerd (cijfers die een klant of partner zelf heeft genoemd en die ik citeer).

Gemeten

Case	Jaar	Wat is gemeten of geschat	Uitkomst	Door wie	Beperking	Bron
Armin Only (Armin van Buuren)	2017	Ticketverkoop, omzet, EBIT en marketingkosten van twee shows in de Johan Cruijff ArenA, na activatie van de digitale fanbase	Tickets +183%, omzet +156%, EBIT +189%, marketingkosten −40%; bijna 75.000 bezoekers over twee shows	De organisatie van de artiest, intern	De vergelijking met de vorige editie is niet zuiver: de zaal was groter. Het boek noemt dat zelf. De causale rol van de data is niet apart gemeten.	Digitaal Vermogen, III.3
VI PRO (Voetbal International)	2017	Gebruik van het nieuwe platform en de betaalde PRO-laag	PRO-content trok 1,5 keer zoveel gebruikers; één artikel 130.000 keer gelezen en 2.600 nieuwe PRO-aanmeldingen	Fanalists en VI, intern	Gemeten op onderdelen, niet op de vijf doelen van het raamwerk. Ik werk sinds enkele jaren bij de uitgever van VI (PXR Media); het hoofdstuk dateert van daarvoor.	Digitaal Vermogen, III.5
Chickslovefood	2019–2020	Omzet, digitaal vermogen en reputatie na een jaar werken met het raamwerk	Omzet +50% in 2019; digitaal vermogen +5%; reputatie-index van 100 naar 150	DDMCA, als begeleider	Gemeten door de adviseur, niet door een onafhankelijke partij. Eén jaar, één organisatie.	Hoe Chickslovefood 50 procent groei realiseerde
Scantraxx	2019–2020	Digitale volwassenheid en werkwijze na invoering van het raamwerk	Volwassenheidsscan van ‘onvoldoende’ naar ‘bijna een zeven’; sturen op streamingforecasts in plaats van onderbuikgevoel	Scantraxx en DDMCA	Kwalitatief; geen omzet-, kosten- of waardecijfers. Ik was adviseur van Scantraxx; dat staat in het artikel.	Scantraxx: raamwerk voorkomt sturen op onderbuikgevoel

Geschat

Case	Jaar	Wat is gemeten of geschat	Uitkomst	Door wie	Beperking	Bron
Spinnin’ Records	2015–2017	Netwerkwaarde van het label vóór de verkoop aan Warner	Bandbreedte 2015: 30 tot 400 miljoen euro; schatting begin 2017: 140 tot 160 miljoen euro; verkoopprijs: ruim 100 miljoen dollar	Denis Doeland	De enige transactie waaraan de netwerkwaardemethode is getoetst. De richting klopte, de precisie niet. Netwerkwaarde is een indicatieve bovengrens, geen waardering.	Digitaal Vermogen, II.5
Rumag, Kakhiel, Balr.	2018–2019	Netwerkwaarde van drie contentmerken	Rumag en Kakhiel elk 4 à 5 miljoen euro (2018); Balr. 12 tot 38 miljoen euro; Rumag in 2019 ‘verviervoudigd’	Denis Doeland	‘Snelle schattingen’ met de netwerkwaardemethode, niet getoetst aan een transactie.	III.7, III.8, Rumag verviervoudigt (2019)

Gerapporteerd

Case	Jaar	Wat is gemeten of geschat	Uitkomst	Door wie	Beperking	Bron
Hardwell (Sorted Management)	2016–2018	Prestaties van de chatbot en het effect van het raamwerk	Tienduizend keywordtriggers; respons van 60 naar 95 procent; open rate boven 90 procent tegen 10 procent bij e-mail; ‘meer shows’ dankzij het raamwerk	Sebastien Lintz, Sorted Management, in gesprekken voor het boek	Zelfrapportage van de klant; niet onafhankelijk gemeten. De uitrol van het raamwerk was in 2018 nog gaande. Waar deze cijfers op dit blog staan, staan ze in citaatvorm.	Digitaal Vermogen, IV.8, Hardwell zet chatbot in (2017)
MUNT Hypotheken	2017	Groei naast een contentplatform	Meer dan tien miljard euro aan hypotheken in drie jaar	Haverkort (2017), extern	Een correlatie die het boek suggereert, geen effect dat het claimt.	Digitaal Vermogen, III.2

Niet gemeten

De Paradiso-paper (2018) is een gedachte-experiment op verzoek van Paradiso Labs: acht tips, negen stappen, twaalf analyses en een tijdpad, zonder implementatie en zonder uitkomst. Het is de operationele kern van het raamwerk, geen case. Zie Digitaal Vermogen, III.10.

Wat dit register laat zien

• Er zijn vier gemeten toepassingen, alle vier intern gemeten: door de organisatie zelf, door een uitvoerende partner of door mij als begeleider. Een onafhankelijke meting van het raamwerk bestaat niet.
• De netwerkwaardemethode is één keer getoetst aan een echte prijs (Spinnin’ Records) en zat er toen naast in precisie. Klantkapitaal, de contante waarde van kasstromen per cohort, is de juiste waarderingsmethode; zie klantkapitaal en netwerkwaarde.
• De meest geciteerde cijfers op dit blog (de Hardwell-bot) zijn gerapporteerd, niet gemeten. Ze staan hier en op het blog als citaat van het team van de artiest.
• Na 2020 is er geen nieuwe gekwantificeerde toepassing gepubliceerd. Dat is de grootste leemte in de bewijsvoering en de reden dat dit register bestaat.

Belangen

Ik ben grondlegger van het Business Acceleration Framework en was of ben als adviseur, partner of werknemer betrokken bij de meeste organisaties in dit register: Chickslovefood en Scantraxx als adviseur (DDMCA), Voetbal International later als werknemer van PXR Media, Hardwell via het Fangold-consortium met Fanalists en Jibe. Dat staat per case in de kolom ‘Beperking’. Cijfers uit die relaties zijn niet minder waar, maar ze zijn niet onafhankelijk; wie ze aanhaalt, moet dat erbij zeggen.

Onderhoud

Dit register is aangelegd op 16 september 2026 na een lezing van het hele archief tegen de canon. Nieuwe metingen komen erbij zodra ze zijn gepubliceerd, met dezelfde kolommen. De canon zelf staat op Definitie: digitaal vermogen; de uitleg op het gedachtegoed.