Achtergrond: De netwerkwaarde van Spinnin’ Records

Elke twee weken schrijf ik een gastcolumn voor This Is Our House. Aan de hand van data geef ik inzicht in onderwerpen die te maken hebben met dj’s, evenementen en festivals. Deze keer een kijk op de waarde van het netwerk van Spinnin’ Records.

Ontwikkeling in digitale wereld

Gefascineerd door de ontwikkelingen in de digitale wereld ben ik 6 jaar geleden begonnen met het monitoren van de dance-industrie. Dagelijks kijk ik niet alleen naar dj’s en festivals, maar houd ik ook de voortgang van dance labels in de gaten. Hoe opereren zij in het digitale landschap?

Al meer dan 5 jaar houd ik data bij van het dancelabel Spinnin’ Records. De vraag die al jaren rijst. Wat zou het netwerk van Spinnin’ Records waard zijn als zij in staat zou zijn alle connecties die opgesloten zitten in alle kanalen te activeren? Tijd voor inzicht.

Waardering Spinnin Records 2017.001

Industrie sterk veranderd

De muziekindustrie is sterk veranderd als gevolg van de introductie van digitale middelen. Het gevolg daarvan is dat een nieuwe dynamiek is ontstaan, nieuwe paradigma’s bepalen of iemand succesvol wordt. Eén daarvan richt zich op het toepassen van directe digitale kanalen. De disruptie op het gebied van communicatie, marketing en verkoop voltrekt zich in de dance-industrie in een razend tempo. De always connected realiteit geeft meer dan ooit mogelijkheden om een directe relatie met de (potentiële) achterban te onderhouden. Digitale kanalen vormen nu de meest effectieve, flexibele en schaalbare manier om deze relaties te ontwikkelen. De positie in het digitale ecosysteem bepaalt het succes van een dancelabel.

Om deze positie, moet de industrie en dus labels wel dit nieuwe paradigma omarmen. In het contact ‘oude stijl’ richten de meeste organisaties uit de industrie zich slechts steeds op een paar sleutelkanalen, waarin ze selectief aanwezig zijn. Het nieuwe paradigma vraagt om een continue aanwezigheid in alle relevante kanalen. De achterban – fans en klanten – bepaalt immers zelf wanneer, in welke mate en op welke manier ze contact zoekt.

van individuele organisatie naar netwerk

Ecosysteem is business

In ‘EDM en de Digitale Wereld’ beschrijf ik het ecosysteem als volgt. Feitelijk is het internetecosysteem een business ecosysteem, zoals ooit eens in de jaren 90 door James F. Moore is gedefinieerd. Moore ontdekte dat succesvolle ondernemingen overlevingsstrategieën hanteren die in natuurlijke ecosystemen voorkomen. In de meest brede zin wordt een internetecosysteem veelal omschreven als het totale systeem van interactie tussen industrie, merken, mensen en producten. Het omvat alle belanghebbenden. De technische infrastructuur en de functies die het netwerk vervult, maken deel uit van het internetecosysteem. Door het systeem als een business ecosysteem te zien, zie je nieuwe waardemodellen in de relaties van alle belanghebbenden binnen het internetecosysteem ontstaan.

Tot nu toe was de grootste waarde dat je als label in huis hebt waarschijnlijk je merk. Je merk staat vaak (nog) niet op jouw balans, maar vertegenwoordigt wel een verborgen waarde, vaak goodwill genoemd. Goodwill betekent letterlijk ‘welwillendheid’ en wordt in de financiële wereld gebruikt om dat gedeelte van de marktwaarde van een onderneming aan te duiden dat niet direct toewijsbaar is aan de activa en passiva. Het is een niet erg vastomlijnd financieel gegeven dat in de meeste gevallen slechts bij een overname wordt gebruikt om de meerwaarde van een onderneming boven het netto vermogen weer te geven.

In deze zienswijze vertegenwoordigt goodwill toekomstige inkomsten van organisaties die nog niet gewaardeerd zijn op de balans, maar die al wel bestaan in de vorm van kennis, klanten, merken, personeel en dergelijke. Deze toekomstige inkomsten vind je nu in contextuele data die ontstaat binnen het internetecosysteem. Waarbinnen het eigen ecosysteem, jouw website, app, webshop, social media of andere dienst waar je gebruik van maakt.

Waardering Spinnin Records 2017.003

Waardering Spinnin’ Records

Nu door naar Spinnin’ Records. De afgelopen 5 jaar is het label doorgegroeid naar meer dan 29 miljoen potentiële connecties. Dit blijkt uit cijfers van Rankingz en Fanalists. Is het nu mogelijk om het potentiële digitale vermogen uit te rekenen? Samen met Pim van Berkel deed ik de afgelopen jaren een schatting. We ontwikkelden in 2013 een aangepast waarderingsmodel voor de entertainmentindustrie dat we de afgelopen jaren verfijnde en dat we gebruikten om de waarde van het netwerk van Spinnin’ Records te schatten.

Anno 2017 zou op basis van het waarderingsmodel – wanneer Spinnin’ Records in staat is de digitale connecties te activeren – het digitale vermogen uit het ecosysteem naar schatting grofweg boven de 55 miljoen euro uitkomen. Op zichzelf geen gek getal als je kijkt naar de overname van Hyves met zo’n 9 miljoen unieke connecties. In 2010 betaalde de Telegraaf Media Groep destijds 43,7 miljoen euro.

De lange termijn waarde van een gezond virtueel sociaal netwerk – een eigen digitaal ecosysteem binnen het gehele digitale ecosysteem – van Spinnin’ Records wordt voornamelijk bepaald door de waarde van de relaties. Fanrelaties tussen fans en Spinnin’, maar ook de relatie van de fans onderling. 

Voorwaarde voor de geschatte waarde is dat Spinnin’ Records haar connecties op enige manier activeert en volledig inzichtelijk heeft. Feitelijk betekent dit dat Spinnin’ Records de fans in haar database moet hebben opgeslagen en dat er tussen Spinnin’ Records en haar fans enige vorm van transactie heeft moeten plaatsvinden.

Waardering Spinnin Records 2017.004

Kanttekeningen

Voor Spinnin’ Records wordt het digitale vermogen interessant wanneer het label geheel of gedeeltelijk wordt overgenomen. Dan zal een waardering van het digitale netwerk van het label plaatsvinden. Kanttekening bij een dergelijke overname wordt niet alleen naar het juridische en financiële aspect gekeken, maar ook naar de data en de kwaliteit daarvan. Wanneer Spinnin’ Records de zaken voor elkaar heeft op het gebied van data is zij een interessante overname partij voor een major (lees: Universal, Sony of Warner).

Een andere kanttekening zijn de artiesten die bijgedragen hebben aan de groei van het digitale netwerk van Spinnin’ Records. Hardop vraag ik me af welke afspraken zij hebben gemaakt met Spinnin’ Records over de fanrelaties. Tenslotte is het nu eenmaal hun content (lees: onder andere de tracks van de artiesten) die het bindmiddel binnen het digitale ecosysteem is. Tijd zal het leren. Nu wachten op de overname van Spinnin’ Records.

* Deze column verscheen eerder bij This Is Our House

** Foto door Xolali.com

Lees ook

Meer over

Check ook


(advertentie)

boek-download-edm-en-de-digitale-wereld-001-1

(bekijk ook)

(data ondersteuning door)

DDMCA-Fanalists-Jibe Company

(supporter)

next-level-impact

kovacs

Data: Kovacs op Facebook in 4 grafieken

Dat het goed gaat met Kovacs staat vast. Ze is met haar debuutalbum op nummer 1 binnen gekomen in de Album Top 100 en ontving ook nog een 3FM Award. Zijn deze dingen zichtbaar op Facebook? Krijg je meer volgers, wordt er meer gepraat en vindt er meer interactie plaats op Facebook. DDMCA zette de eerste vier maanden van 2015 uiteen in vier grafieken.Kovacs op Facebook.001 Kovacs op Facebook.002 Kovacs op Facebook.003 Kovacs op Facebook.004

Het effect van de 3FM Awards en de album release zijn duidelijk zichtbaar. Begin April 2015 zie je veel activiteit die tevens leidt tot fan groei op Facebook. Het aantal fans van Kovacs op Facebook is sinds het begin van het jaar verdubbeld.

Toch zie je wel dat er nog niet echt een engagement en interactie groei plaatsvindt. In de periode worden veel posts van fans gedelete en is de gemiddelde responsetijd bijna 19 uur zo blijkt uit onderstaande gegevens.

Kovacs en fan posts op Facebook

Daarentegen is de timing van de meeste posts goed te noemen zo blijkt uit onderstaand grid. Daarnaast is er een goede regelmaat waar te nemen.

Kovacs Post Grid

Er is nog niet echt sprake van een hele duidelijke strategie. Kovacs is wel aanwezig op Facebook maar kan er nog meer uit halen. We zijn benieuwd hoe Kovacs zich verder ontwikkelt …

Meer

EDM 164 picture by Xolali

Lijstje: Vooral Nederlandse dance festivals getroffen door Facebook schoonmaak

Nadat eerder al veel dj’s fans verloren door een opschoonactie van Facebook, blijkt dit nu ook het geval te zijn bij festivals. Vooral dancefestivals zijn het slachtoffer van de actie. Dat blijkt uit een analyse van DDMCA in samenwerking met EB LIVE.

De actie werd begin maart aangekondigd door Facebook for Business:

“To make audience data even more meaningful for businesses, we’re updating the way Page likes are counted by removing memorialized and voluntarily deactivated accounts from Pages’ like counts.”

Vanaf 12 maart is Facebook daadwerkelijk begonnen met het opschonen van de likes.

Festivals getroffen door Facebook schoonmaak

In deze tabel is een overzicht te zien van de 30 festivals waar relatief gezien de meeste fans zijn verwijderd. Opmerkelijk is dat het vooral dancefestivals zijn die fans zijn kwijtgeraakt. Op de eerste plek staat Defqon.1, dat in amper twee weken tijd 6486 ‘likes’ is verloren. De ‘traditionele’ festivals, zoals Pinkpop en Lowlands, hebben ondanks de opschoonactie er toch fans bijgekregen. Het verschil tussen de afname en de aanwas van fans voor deze festivals was positief in de gemeten periode.

In de periode van 12 maart tot 22 maart zijn alle door DDMCA, Rankingz en EB LIVE in de gaten gehouden Nederlandse festivals (bijna 700 festivals) in totaal 18.100 fans kwijtgeraakt.

De volledige lijst met festivals kun je hier vinden.

* Dit bericht is in samenwerking met EBLive gepubliceerd

Foto’s door Xolali.com

Festivals EDM picture by Xolali

Lijstje: Hoe presteren Nederlandse festivals en evenementen op Facebook?

De eerste evenementen hebben al weer plaatsgevonden en de voorverkoop van diverse festivals en evenementen is al weer gestart. DDMCA kijkt in samenwerking met Entertainment Business (EBLive/mijnfestivalgids.nl) naar de prestatie van festivals en evenementen op social media. Hoe presteren ze op Facebook? Hoe social zijn ze en hoe gaan ze om met hun fans? Een analyse over 28 dagen …

Top 10 - Festival and Event chart on Facebook - February 2015.001

Van de 685 onderzochte festivals en evenementen heeft 82% een actieve Facebook-pagina. De resterende 18% heeft een vriendenprofiel of een evenementen-pagina aangemaakt of is niet actief op Facebook. Gemiddeld hebben alle festivals en evenementen 15.590 ‘vrienden’ en groeit dat aantal wekelijks met 0,51%. Ze plaatsen 0,27 posts en 16,4% van de festivals en evenementen reageert op fan posts. Dat gebeurt dan binnen 27 uur.

Top 10 - Festival and Event chart on Facebook - February 2015.003

Het nieuwe festival 22fest van 22tracks komt met stip binnen in de lijst. Hun vriendenaantal groeit wekelijks met zo’n 10%. Ook de groei bij de Vrienden van Amstel Live door het meerdaagse evenement afgelopen maand is goed zichtbaar.

Top 10 - Festival and Event chart on Facebook - February 2015.002

De meeste fans hebben de dance festivals en evenementen. Dit komt vooral door de buitenlandse fans die zich voor deze pagina’s aanmelden. De band Rapalje gebruikt hun band-pagina om hun zomerfestival te promoten.

Top 10 - Festival and Event chart on Facebook - February 2015.004

De engagement lijst wordt aangevoerd door Hard Bass en Vrienden van Amstel LIVE. Dit komt omdat beide evenementen onlangs hebben plaatsgevonden. Naar verwachting zullen de top posities in deze lijst steeds bezet worden door evenementen die in de maand plaatsvinden.

Top 10 - Festival and Event chart on Facebook - February 2015.005

De interactie lijst wordt bezet door de kleinere festivals en evenementen. Zij hebben over het algemeen meer interactie met hun achterban.

Top 10 - Festival and Event chart on Facebook - February 2015.007

De meeste posts worden geplaatst door Muze Misse. Zij plaatsten bijna 4,5 posts per dag. Ruim 2 keer zo veel als de resterende festivals en evenementen.

Onderstaand de Top 10 op basis van de Page Performance Index. Wil je weten hoe de Page Performance Index tot stand komt? Kijk dan hier …

festivals

(c) 2015 DDMCA / Denis Doeland | alle rechten voorbehouden | denis.doeland@ddmca.com

Maandelijks wordt er gekeken naar de festivals en evenementen hoe zij presteren op Facebook, Twitter en andere kanalen. Het kan natuurlijk zijn dat er een nieuw festival of evenement plaatsvindt dat nog niet is opgenomen in de lijst. Vul deze gerust in de onderstaande comment box in dan wordt het meegenomen bij een volgende analyse.

Komende week verschijnt ook de lijst van festivals en evenementen op Twitter.

Meer lijstjes?

Foto credit: Xolali Joval

Ilse de Lange

Lijstje: 65 Nederlandse artiesten op Facebook

Naar aanleiding van Eurosonic Noorderslag 2015 ontstond de vraag om eens te kijken naar de prestaties van een aantal Nederlandse artiesten op Facebook. DDMCA zette er 65 op een rijtje en vergeleek ze op basis van de prestatie van de pagina, de engagement- en interactieratio, het aantal posts per dag, de wekelijkse groei van het aantal fans en de advertentiewaarde van de pagina. Onderstaand de Top 10.

10 Nederlandse Artiesten op Facebook

Wil je ze alle 65 zien? Bekijk ze dan hier: http://denisdoeland.com/facebook-dashboard-nederlandse-artiesten/

* Ongetwijfeld horen misschien wel andere artiesten ook in het lijstje. Deze kun je via de onderstaande comment box natuurlijk aanmelden dan worden ze in een volgende meting meegenomen.

Meer lijstjes?


(advertentie)

vanAnaloognaarDigitaal.nu

Analyse: 10 Nederlandse Top DJ’s op Facebook

Engagement is na het werven van fans steeds een belangrijkere doelstelling voor DJ’s op Facebook. Steeds meer DJ’s realiseren zich dat het niet gaat om het aantal fans, maar om wat je met die fans doet en wat die fans met jou als DJ doen.

Dat engagement steeds belangrijker wordt uit zich bijvoorbeeld in de toename van metrics die engagement in een cijfer proberen te vangen. Likes, comments, shares zijn een aantal parameters om engagement inzichtelijk te maken. Onderstaande grafiek laat van 10 Nederlandse Top DJ’s, zoals Martin Garrix, Nicky Romero, Afrojack en Hardwell, de engagement prestatie van de laatste zes maanden van 2014 op Facebook zien. Martin Garrix zorgt voor de meeste engagement met zijn fans, gevolgd door Nicky Romero en Afrojack.

Engagement vs Weekly Growth Dutch DJs 2014 - 6 months

De engagement ratio is in de grafiek afgezet tegen de wekelijkse groei. De grootste groeifactor in 2014 heeft Martin Garrix, gevolgd door Afrojack en de nummer 1 van de wereld Hardwell.

Engagement, daar draait het om op Facebook. Maar wat is het? Engagement kan het beste vertaald worden als ‘betrokkenheid’. Iedere interactie die een fan met een bericht van een Facebook-pagina van een DJ heeft, kan gezien worden als betrokkenheid. Een klik om een foto te bekijken, een like op een bericht, een reactie of comment plaatsen, of het delen van een bericht zijn allemaal indicatoren dat een bericht belangstelling heeft.

Hoe doen alle Top DJ’s uit de wereld het dan? En hoe doen de 10 Nederlandse DJ’s uit de bovenstaande grafiek het? Onderstaand de ‘Engagement en Interactie’ chart van DJ’s uit de DJ Mag Top 100 2013 en DJ Mag Top 100 2014 gemeten over de laatste twee maanden (November en December) van 2014 (de afbeelding is als pdf te downloaden).

Engagement and Interaction Chart DJs 2014.001Het is duidelijk dat de ‘newbie’ in de DJ Mag Top 100 Oliver Heldens goed scoort in de laatste twee maanden van het jaar. Dit geldt ook voor een aantal andere ‘newbies’. Superster van het moment Martin Garrix draait ook goed mee. De huidige nummer 1 van de wereld Hardwell staat in de subtop. Ook stijgers in de DJ Mag Top 100 als Dimitri Vegas & Like Mike staan in de subtop van ‘Facebook Engagement & Interaction Chart van 2014’.

De betrokkenheid kun je berekenen en monitoren via de engagement- en interaction ratio. Uit de tabel blijkt dat je niet de meeste fans hoeft te hebben om een hele hoge betrokkenheid te hebben. Onderin bungelen artiesten David Guetta, Skrillex en Avicii met respectievelijk 54 miljoen, 19 miljoen en 18 miljoen vrienden.

Interactie is voor de grootste groep van fans van een DJ belangrijk. Zij liken een bericht op de Facebook-pagina van DJ en geven daarmee een duidelijke voorkeur aan. Activatie is de stap die na interactie komt voor een DJ. Dit type fans willen meer dan alleen een DJ liken op Facebook. Ze willen ook reageren op posts. Dit zijn fans met een hogere betrokkenheid die zich committeren aan jou als DJ, deze fans kun je activeren en aanzetten tot actie. 

Betrokken fans zijn bereid tot meer transacties zo blijkt uit Amerikaans onderzoek. Het Amerikaanse onderzoek stelt al in 2013: Consumenten die via social media zich verbinden met bedrijven en deze volgen, blijken trouwe klanten. Het onderzoek toont een verband aan tussen social media en omzet. De University at Buffalo (N.Y.) School of Management stelt op basis van onderzoek dat consumenten die participeren in de social media activiteiten van een bedrijf, deze vaker een bezoek afleggen in de winkel. Op basis van datzelfde onderzoek stelt Ram Bezawada, assistent professor bij de genoemde instelling, dat deze klanten gemiddeld 5,6 procent meer besteden dan de klanten zonder social media binding.

Bezawada stelt verder naar aanleiding van de uitkomsten van de studie: ‘bedrijven zouden (op social media) moeten zoeken naar de persoonlijke interactie met klanten en deze aanmoedigen zelf een bijdrage te leveren.’ Dit heet customer engagement en door vervolgens het klantgedrag te analyseren, ontstaan aanknopingspunten om klanten te binden, tijdig in te spelen op aankoopsignalen om dit uiteindelijk terug te zien in een hogere conversie. Ook in vanAnaloognaarDigitaal.nu blijkt dat er een relatie is tussen social media buzz en verkoop.

Voor DJ’s in 2015 geldt, weet wie je fans zijn en probeer te achterhalen welke fans er zijn en speel hier op in door content te creëren die zij interessant vinden. Focus vooral op interactie maar ook op het informeren en het tevreden houden van je fans is het devies. Alles draait om de betrokkenheid van je fans als DJ. Speel in op hen en weet wat ze belangrijk vinden en dit zal leiden tot hogere conversie. Op die manier creëer je een hogere betrokkenheid en daarmee dus loyaliteit. Onthoud: loyale fans zijn het bestaansrecht en de levensader van een DJ, zij zijn het die de boterham van een DJ direct of indirect beleggen.

Lees ook


(advertentie)

vanAnaloognaarDigitaal.nu