The Next Web Conference 2017 Hardwell

Achtergrond: 3 keer dj’s die succesvol innoveren

Geschatte leestijd - 3 minuten

Wil je zorgen dat jouw muziek vaker gestreamd wordt en er meer bezoekers naar jouw concerten of festivals komen? Dan is het nodig om in te zetten op jouw digitale transformatie. Armin van Buuren, Hardwell en Sam Feldt bewijzen dat als je slim innoveert, je de concurrentie te slim af kan zijn. Laat deze drie dj’s je inspireren om in te zetten op jouw digitale transformatie.

De digitale transformatie klinkt misschien als een wat abstracte term. Daarom deel ik drie voorbeelden uit de praktijk. Deze voorbeelden bewijzen dat het loont om je te verdiepen in nieuwe technologische mogelijkheden.

→ Beluister hier de podcast van Digitaal Vermogen

Armin van Buuren vult stadions

Wist je dat Armin van Buuren de Amsterdam Arena twee keer heeft uitverkocht? Hij wist dat te realiseren doordat zijn team een digitale strategie gebruikte. Allereerst werd de digitale fanbase van Armin in beweging gebracht. Door eerst de fans te benaderen, werd een groep in beweging gebracht die al geneigd was om tickets te kopen. Ook fans die eerder een concert van Armin hadden bezocht, werden benaderd.

In totaal wist Van Buuren zo’n 75.000 tickets te verkopen. Er was 13 procent meer marge, 34 procent minder marketinguitgaven en een toename van 170 procent van de merkwaarde. Hiervoor gebruikte het team van de dj het AARRR-model. Het model is in hele grote mate afhankelijk van de mate waarin je je digitale kanalen beheert. Alleen zo kan je alles uit de Acquisition (Acquisitie), Activation (Activatie), Retention (Retentie), Revenue (Inkomsten) en Referral (Doorverwijzing) halen.


Hardwell tijdens The Next Web 2017 – Hoe hij zijn carrière hackte

Hardwell innoveert continu

Hardwell is niet zomaar een dj. Hardwell is een dj die zijn carrière ‘hackte’ en zelfs prijzen won omdat hij deel uitmaakt van de digitale voorhoede. Dit is wat het juryrapport over de dj schreef: “Hardwell is niet de bedenker van de nieuwe toepassingen. Maar als koploper en eerste dance-artiest die dit is gaan gebruiken, is hij digitaal pionier met een technologie die de muziekindustrie ingrijpend en voorgoed aan het veranderen is.”

Hardwell laat in deze presentatie bij TNW zien dat het loont om je te verdiepen in nieuwe technologie. Of het nou gaat om de blockchain, voice assistant-applicaties en AR/VR. Elke innovatie is voor hem het logische vervolg in het digitaliseren van het contact. Bekend is ook de chatbot die Hardwell gebruikt en pioniert.

Sam Feldt organiseert fan-relatie

Sam Feldt is niet alleen een succesvolle dj, maar ook een slimme ondernemer. Als geen ander is hij zich bewust van de ontwikkelingen van de digitale kanalen waarop je als artiest of festival in contact komt met fans. Omdat het bereik via Facebook en andere platforms terugloopt, ontwikkelde hij een methode om direct contact met fans te krijgen. Dat platform werkte zo goed voor Feldt, dat hij deze oplossing ook openstelde voor andere artiesten, dj’s, sporters en festivals. Zo hoeven ze niet meer te adverteren bij de Amerikaanse tech-giganten om in contact te blijven met hun fans.

Dit platform het Fangage. Feldt heeft al zo’n 30 top dj’s aangesloten op het platform. Ook topsporter Tavi Castro gebruik van Fangage. “Daar zijn we bijzonder trots op. In de toekomst kan je verwachten dat ook vloggers, e-gamers en chefkoks gebruik gaan maken van Fangage om op een slimmere manier in contact te komen met hun volgers en fans.”

Conclusie

Misschien geloof je wel dat innovatie loont, als je de prestaties van Hardwell, Armin en Sam Feldt indrukwekkend vindt. Heb jij ook de ambitie om miljoenen fans te bereiken en duizenden tickets te verkopen? Dan is het de hoogste tijd om het over een andere boeg te gooien. Innoveer nu, voor het te laat is.

Of, zoals een wijs man ooit zei: als je doet wat je deed, krijg je wat je kreeg.


Check ook

Alle losse episodes van de podcast Digitaal Vermogen via Spotify


bestel hier de hardcover versie van Digitaal Vermogen
bestel hier de digitale versie van digitaal vermogen

Wil je liever een paperback?

→ Bestel via de site
→ Bestel via BOL.com
→ Bestel via Bruna
→ Bestel via Managementboek

ook verkrijgbaar bij

verkrijgbaar bij bol bruna en managementboek
verkrijgbaar bij Scheltema AKO

ook digitaal te lezen bij

verkrijgbaar via scribd issuu

Andere relevante uitgaven

Boeken Denis Doeland

Liever een gratis eBook? Check ook vanAnaloognaarDigitaal.nu en EDMendedigitalewereld.nl

Supporters Digitaal Vermogen

Achtergrond: Sam Feldt laat je alles uit je fan-data halen

Geschatte leestijd - 2 minuten

Sam Feldt is niet alleen een begenadigd dj, die in Nederland, België en Engeland hits scoorde. Je zou hem niet alleen hoeven te kennen van zijn nummer Summer on You, dat platina ging en maandenlang het meest gedraaide nummer was op de Nederlandse radio. Feldt helpt je met slimme systemen en door middel van content om ook alles uit je fan-data halen.

→ Beluister hier de podcast van dit artikel

Fan-relatie in urgent in de relatie-economie

Zoals in eerdere blogs naar voren kwam, is de relatie met fans en klanten de belangrijkste KPI waar bedrijven en artiesten op kunnen sturen. Dat komt doordat we ons in de relatie-economie bevinden, waarin je met een klik op de muis een digitale relatie aangaat met een bedrijf, festival of artiest die je inspirerend of interessant vindt. Dat maakt het voor dj’s belangrijk om zich af te vragen hoe ze die relatie kunnen optimaliseren.

“Ik wist dat ik meer dan een miljoen volgers had, maar ik wist verder niks van ze. Ook is het maar de vraag of, als je bericht op Facebook of Instagram plaatst, elke fan of volger die statusupdate ziet”, vertelt Feldt. Daarom bedacht hij heartfeldt.me, een platform waarmee hij direct in contact kan komen met zijn fans, zonder tussenkomst van social media.



Content voor de ultieme fan-relatie

Hoe heartfeldt.me werkt? Fans die schrijven zich inschrijven op dit platform, krijgen de mogelijkheid om exclusieve content te bekijken. Wie content deelt met zijn vrienden en volgers, verzamelt zogenoemde credits. Met die credits valt weer nieuwe content te bekijken. “Zo ontstaat er een platform van, voor en mét fans”, aldus Feldt.

Het platform dat Feldt bedacht, zou geen fan buitensluiten en elke fan direct bereiken. Welke voordelen dat heeft? Zo weet elke fan wanneer hij een nieuwe plaat uitbrengt, ergens optreedt of wanneer er ander nieuws rondom de dj is. “Dankzij dit systeem, kan ik mijn fans mailen of sms’en zonder tussenkomst van een andere partij. Hierdoor is elke fan op de hoogte van mijn nieuwste releases en komende optredens.”

Wil jij weten hoe je alles uit je fan-data kunt halen? En welke systemen daarbij werken?

Ik vertel daar meer over in het 32ste hoofdstuk van mijn boek Digitaal Vermogen. Dat hoofdstuk heet Sam Feldt: de dj die weet dat het om fan-data draait. Je vindt dat hoofdstuk via de links hieronder. Je kan het nu ook beluisteren via Spotify en andere diensten, via de links hieronder.

lees hoofdstuk 32 uit Digitaal Vermogen

luister hoofdstuk 32 uit Digitaal Vermogen via Spotify

luister hoofdstuk 32 via andere kanalen



Check ook

bestel hier de hardcover versie van Digitaal Vermogen
bestel hier de digitale versie van digitaal vermogen

Wil je liever een paperback?

→ Bestel via de site
→ Bestel via BOL.com
→ Bestel via Bruna
→ Bestel via Managementboek

ook verkrijgbaar bij

verkrijgbaar bij bol bruna en managementboek
verkrijgbaar bij Scheltema AKO

ook digitaal te lezen bij

verkrijgbaar via scribd issuu

Andere relevante uitgaven

Boeken Denis Doeland

Liever een gratis eBook? Check ook vanAnaloognaarDigitaal.nu en EDMendedigitalewereld.nl

Supporters Digitaal Vermogen

Column: Digitale stappen in de dance-industrie

Geschatte leestijd - 4 minuten

Veelal schrijf ik in mijn columns over mijn visie over de dance-industrie of haal ik aan de hand van data voorbeelden naar boven wat er binnen de dance-industrie aan de hand is. Dit keer wat anders. Deze column komt tot stand aan de hand van passages uit interviews en een case uit mijn nog te verschijnen nieuwe boek ‘Digitaal vermogen’. Hij gaat over personen en een organisatie die digitale stappen namen en verder kwamen in de digitale wereld door de relatie met hun fans te waarderen. Leer van de mensen achter Hardwell, Armin van Buuren en Sam Feldt.

Carrière hacken

Sebastien Lintz (rechts op onderstaande foto) voormalig producer is een van ‘de technische mannen’ van Hardwell en draagt de officiële titel Digital director bij Sorted Management. Hij legt uit hoe de Nederlandse top-dj meer uit zijn marketing haalt door slim gebruik te maken van technologische innovaties en hoe hij destijds de nummer 1 dj van de wereld kon worden.

“Het gratis weggeven van content, het centraal stellen van je fans en durven te experimenten met technologische innovaties. Nu zijn al die zaken iets normaler, maar Hardwell is daar echt mee begonnen. Zo’n vijf jaar geleden kon je bijvoorbeeld dvd’s kopen van je favoriete dj, maar hij innoveert bijvoorbeeld echt als een (onbewuste) growth hacker door een liveshow op YouTube te uploaden. Al vanaf het begin was Hardwell bezig met websites, digitale marketing en innovaties. Die lijn heb ik mogen doorzetten”, vertelt Lintz.

Als er een ding opvalt in de keuzes die Hardwell maakt, dan is het wel dat er altijd gekozen wordt voor het belang van de fans. Het toont aan dat de dj dankbaar is dat ze zijn muziek waarderen en zich in hen kan verplaatsen. Dat leidde tot verschillende producties, waarbij de Nederlandse top dj telkens innoveert. Er werd niet alleen een documentaire gemaakt en op YouTube gezet, maar ook een heuse 360-graden video – terwijl dat destijds nog ongebruikelijk op het video-platform was.

—–

—–

Betalen voor gesprekken

Een andere dj die een goede weg insloeg door slim in de digitale wereld te zijn. Sam Feldt investeerde, net als veel andere dj’s, in de marketing om nieuwe releases en concerten bekend te maken. Toen duidelijk werd dat het bereik per euro terugliep op zijn social media kanalen, en het steeds vaker de vraag was of de boodschap wel bij elke volger of fan terecht kwam, besloot Feldt het roer om te gooien. “Ik besefte dat ik Facebook, YouTube en Instagram aan het betalen was om een gesprek te voeren met mensen die toch wel voor mijn boodschap openstonden. Dat is natuurlijk bizar.”

Daarom bedacht Feldt een platform waar geen enkele fan buitengesloten zou worden, zodat elk van zijn fans weet dat hij bijvoorbeeld een nieuwe plaat uitbrengt of in een club of op een festival in de buurt gaat optreden. “Het was me vrij snel duidelijk dat mensen niet graag data met anderen delen: daar moet je iets voor teruggeven. Daarom staat er content, zoals radioshows of meet and greets, tegenover het delen van je contactgegevens. Hierdoor kan ik mijn fans mailen of sms’en zonder tussenkomst van een andere partij en is elke fan op de hoogte van mijn nieuwste releases en komende optredens.”

Met heartfeldt.me heeft Feldt het contentplatform voor en met zijn fans gemaakt. Dankzij Fangage kunnen ook andere artiesten profiteren van deze techniek. Het achterliggende Business Acceleration Framework helpt hen om optimaal rendement uit de fandata te halen.

Fans vullen stadions

Hoe het persoonlijke contact leidde tot succes weet ALDA Events de promoter van Armin van Buurens Armin Only shows maar al te goed. De viervoudige nummer 1 dj van de wereld Armin van Buuren, die de Amsterdam Arena twee keer uitverkocht door onder andere eerst zijn digitale fanbase in beweging te brengen.

Het digitale en marketing team achter de producent van het evenement deed een grondige data-analyse, werkte intern en extern samen met communicatie en pr en pastte een digitale manier van werken toe. Door de eigen (owned) en verdiende (earned) kanalen slim te gebruiken, wist het zo’n 75.000 bezoekers te realiseren voor de Leidse dj. Resultaat: 13 procent meer marge, 34 procent minder marketinguitgaven en 170 procent toename van de merkwaarde.

Retentie (zorgden dat fans terug kwamen die eerder ooit bij optredens waren geweest) werd als eerste ingezet, om daarna via acquisitie fans te activeren die nog nooit waren geweest. Deze manier van werken werkt in je voordeel, als je deze goed weet in te zetten – en de organisatie kan bewegen om eerst de fanbase in beweging te brengen.

Volgende stappen

Wat kunnen andere artiesten, organisaties of merken hiervan leren? “We ontwikkelden ons systeem van CRM naar PRM: het draait dus om persoonlijk contact. Je leert ervan dat je moet zijn waar je fans zijn: maak geen eigen app, maar ga naar waar de massa is. Berichten die via onze bot verspreid worden, hebben een open rate van meer dan negentig procent – dat is echt ongekend hoog, bij e-mails is dat bijvoorbeeld maar tien procent. Het is een heel erg effectieve manier van marketing; met een druk op de knop bereiken we honderdduizenden mensen.” Vertelt Lintz.

Het is, stelt Lintz, niet alleen nodig om een chatbot te hebben die persoonlijke communicatie mogelijk maakt. Ook de communicatie op andere kanalen moet aangepast worden op de eigenschappen van de gebruiker. “Iemand uit Los Angeles die de website van Hardwell bezoekt, zal straks een aankondiging voor een show in Los Angeles. Dat gepersonaliseerde is nu vrij normaal, maar dat was zo’n drie tot vier jaar nog helemaal niet het geval.” Op dit moment is de chatbot niet alleen een communicatiemiddel, maar ook de toegang tot Hardwell’s foto-database. De volgende stap is alweer gemaakt om zijn fans zo optimaal mogelijk van dienst te zijn.

Het belang van de fan-relatie is de rode draad in alle drie de bovenstaande voorbeelden. De relatie met de fans op waarde schatten en ook waarderen. En vervolgens fans ook belonen dat zij de relatie aangaan met jou als artiest. Voor mij staat het vast. Dit is de levenslijn van het businessmodel van iedere artiest. Kijken naar de voorbeelden zijn dit de digitale stappen die iedere artiest of promotor zou moeten gaan zetten om verder te komen in de digitale wereld.

* Deze column is een bewerkte versie en verscheen eerder op This Is Our House.

Lees ook

Bekijk ook

Schrijf je hier in om als eerste de uitgave ‘Digitaal vermogen’ te ontvangen

supporters of Denis Doeland