DJ op Festival

Achtergrond: 5 doelen waar dj’s en festivals op moeten focussen

Geschatte leestijd - 3 minuten

Als dj kan je het idee hebben dat je alleen maar bezig hoeft te zijn met het uitbrengen van nieuwe muziek en het scoren van optredens. Festivalorganisaties hebben de verwachting dat hun bestaan draait om het verkopen van zoveel mogelijk tickets. Daar ben ik het niet mee eens. In de 25 jaar dat ik actief ben in de muziekindustrie, heb ik ontdekt dat er vijf doelen zijn waar je als dj of festival op moet focussen.

→ Beluister hier de podcast van Digitaal Vermogen

5 doelen maken het verschil

Het realiseren van economische doelen op de korte termijn is niet het hoogst haalbare doel voor dj’s en festivals. Ik snap dat dit een boude stelling is. Ik nodig je graag uit voor een nieuw perspectief. Hiervoor is het nodig om te focussen op vijf doelen, zodat je op de korte en lange termijn verzekerd bent van een duurzame relatie met je fans en klanten, die ook nog eens maximaal rendement oplevert.

Stuur je niet op deze vijf doelstellingen, dan bestaat de kans dat je niet in contact komt met fans die jouw muziek of festival graag hadden leren kennen. Dat is doodzonde. Focussen jij en je collega’s niet elke dag op deze vijf doelen, dan bestaat de kans dat je geld uitgeeft aan marketingactiviteiten die niets opleveren. Je loopt het risico nieuwe verdienmodellen niet te ontwikkelen. En je delft het onderspit in het digitale landschap.

Kortom: het niet nastreven van deze vijf doelen, kan je een boel geld kosten. Daarom denk ik dat ze het verschil maken. Dit zijn de vijf doelen voor jouw organisatie, festival of dj.


Alle losse episodes van de podcast Digitaal Vermogen op Soundcloud


Doel 1: Verhogen van de waarde

De merkwaarde is de financiële waarde die in het merk opgeslagen zit. Je mag aannemen dat de merkwaarde overeenkomt met de contant gemaakte toekomstige kasstromen die aan het merk toe te wijzen zijn. De merkwaarde is een nieuwe vorm van goodwill, die tot stand komt door alle onderstaande punten met elkaar te combineren. De merkwaarde is de som van doelen twee tot en met vijf.

Doel 2: Verbeteren van de reputatie

De reputatie van een merk is compleet afhankelijk van de inspanningen van het marketingteam. Zo’n marketingteam maakt een marketingaanpak; meestal is dat een handzaam grafisch overzicht op één A4. Hierin vind je de aanpak van het project en de belangrijkste mijlpalen. Hierin hoort een ritme aanwezig te zijn in de communicatie.

Dat ritme komt bijvoorbeeld tot stand door op regelmatige basis te communiceren over releases van producten. Dit ritme noemen we de digitale hartslag van de organisatie, dj of festival. Zonder hartslag zit er geen leven in de digitale kanalen. De aanpak en de digitale hartslag hebben direct invloed op de waarde (doel 1).

Doel 3: Vergroten van de efficiëntie

Als je een festival organiseert, dan moet dat bekender worden bij de doelgroep. Hang je poster op of zet je een Facebook-campagne in? Waar je ook voor kiest: je ontkomt (bijna) niet aan marketingkosten, of die kosten nou digitaal of traditioneel zijn.

Digitaal communiceren met de doelgroep heeft echter een duidelijk voordeel. Daardoor valt er context in de data van (mogelijke) fans of bezoekers aan te brengen. Daardoor valt het marketingbudget veel efficiënter te besteden. Het vergroten van de efficiëntie (Return on Ad Spent of Return on PR Spent) is dan ook een mooie kans om kosten te besparen en nog gerichter met je doelgroep te communiceren.



Doel 4: Zet in op versnelling

Natuurlijk wil je als dj of festival meer geld verdienen op de korte termijn. Verlang je naar meer optredens voor hogere gages, of meer verkochte festival-tickets of baromzet. Dat noemen we een quick win. Dat is ook een van de vijf doelen waar je je op moet focussen.

Om zo’n quick win te bereiken, moet je bestaande verdienmodellen versnellen. Dat lukt je alleen door slim gebruik te maken van technologie. Concreet komt het neer op de volgende drie stappen:

  • Centraliseren van data, zodat er bruikbare, commerciële inzichten ontstaan;
  • Teams versterken met kennis, zodat ze met deze inzichten ook winstgevende beslissingen kunnen maken;
  • De technologische infrastructuur optimaliseren, zodat er aan de lopende band bruikbare inzichten ontstaan.

Doel 5: Zoek een nieuwe inkomstenstroom

Als dj hoef je niet alleen geld te verdienen door muziek uit te brengen of op te treden. Merchandise is een logisch nieuw verdienmodel, wat je als artiest kan ontdekken. Waarom zou je niet meet en greets, gastcolleges of dj-lessen verkopen?

Als festival kan je natuurlijk meer drank, eten en kaartjes verkopen. T-shirts en andere merchandise zijn ook in dit geval een logisch nieuw verdienmodel. Denk ook aan het aanbieden van een livestream van een concert, zodat thuisblijvers (tegen betaling) ook deelgenoot kunnen zijn van het optreden.

Conclusie

Dj’s en festivals die op tijd de focus verleggen naar bovenstaande vijf doelen, hebben voor altijd een voorsprong op hun concurrentie. Doe je dat niet, dan loop je het risico minder fans te bereiken (tegen hogere kosten) dan je concurrentie.


Check ook

Alle losse episodes van de podcast Digitaal Vermogen via Spotify


bestel hier de hardcover versie van Digitaal Vermogen
bestel hier de digitale versie van digitaal vermogen

Wil je liever een paperback?

→ Bestel via de site
→ Bestel via BOL.com
→ Bestel via Bruna
→ Bestel via Managementboek

ook verkrijgbaar bij

verkrijgbaar bij bol bruna en managementboek
verkrijgbaar bij Scheltema AKO

ook digitaal te lezen bij

verkrijgbaar via scribd issuu

Andere relevante uitgaven

Boeken Denis Doeland

Liever een gratis eBook? Check ook vanAnaloognaarDigitaal.nu en EDMendedigitalewereld.nl

Supporters Digitaal Vermogen

slimme dj calvin harris

Achtergrond: Dj’s en festivals moeten nu een echte digitale strategie ontwikkelen

Geschatte leestijd - 2 minuten

In een eerder bericht legde ik uit waarom Dance nu definitief een digitale industrie is geworden. Daar moet je als dj of festival op anticiperen. Toch zie ik dat veel dj’s en festivals hier nog niet op voorbereid zijn. Tegen hen wil ik zeggen: het is vijf voor twaalf. Ontwikkel je geen digitale strategie, dan ben je definitief te laat.

→ Beluister hier de podcast van Digitaal Vermogen

Entertainmentindustrie is digitaal

Veel van de Dance-content die je consumeert is tegenwoordig digitaal. Of het nou muziek of informatie over een festival is: het contact met fans verloopt via digitale kanalen. Of je er nou op uit bent om bewustzijn te creëren rondom een dj of festival of het netwerk van jouw fans wil inzetten voor jouw doeleinden: dit gebeurt aan de hand van digitale content (en bij voorkeur zelfs automatisch).

Dat Dance niet op traditionele kanalen hoeft te leunen, is niet nieuw. Al in de jaren ’90 wist De Dance-muziek een plek in de harten van luisteraars te veroveren, zonder daarvoor afhankelijk te zijn van radiozenders. Dance is altijd deel van de digitale voorhoede geweest.


Alle losse episodes van de podcast Digitaal Vermogen op Soundcloud


Tijd voor een digitale strategie

Zoals je nu waarschijnlijk wel inziet: dj’s en festivals hebben een digitale strategie nodig. Toch blijkt zo’n strategie in de praktijk vaker te ontbreken dan je zou mogen verwachten. Ik heb onderzoek gedaan naar hoe festivals en dj’s omgaan met social media. Social media zijn een van de kanalen voor digitaal contact. Wie hier een gedegen strategie voor heeft, heeft een streepje voor op de concurrentie.

Social media data is zelfs een voorspeller van het bestaansrecht van dj’s en festivals. Hoeveel connecties een dj of festival behoudt, geeft een indicatie of het festival of dj ook in de toekomst nog fans zal hebben. Het is dan ook de hoogste tijd voor dj’s en festivals om nu een digitale strategie te ontwikkelen.

Dj’s en festivals missen digitale strategie

Uit dat onderzoek blijkt dat zowel top-dj’s als Nederlandse dancefestivals weinig oog hebben voor het aanbrengen van structuur (regelmaat) in het plaatsen van berichten op social media. Dat is zonde, want door niet meer op een regelmatige basis berichten te plaatsen, gaat de digitale hartslag verloren. Dit zorgt voor minder engagement met fans en bezoekers.

Mijn advies laat zich inmiddels raden: dj’s en festivals die geen digitale strategie hebben ontwikkeld, moeten daar nu als de wiedeweerga mee aan de slag. De volgende stukken helpen hen daarmee op gang:


Check ook

Alle losse episodes van de podcast Digitaal Vermogen via Spotify


bestel hier de hardcover versie van Digitaal Vermogen
bestel hier de digitale versie van digitaal vermogen

Wil je liever een paperback?

→ Bestel via de site
→ Bestel via BOL.com
→ Bestel via Bruna
→ Bestel via Managementboek

ook verkrijgbaar bij

verkrijgbaar bij bol bruna en managementboek
verkrijgbaar bij Scheltema AKO

ook digitaal te lezen bij

verkrijgbaar via scribd issuu

Andere relevante uitgaven

Boeken Denis Doeland

Liever een gratis eBook? Check ook vanAnaloognaarDigitaal.nu en EDMendedigitalewereld.nl

Supporters Digitaal Vermogen

Uitgelicht: Hoe richt je jouw organisatie in?

EDM en de Digitale Wereld - Hoofdstuk 4

In dit hoofdstuk van ‘EDM en de Digitale Wereld’ wordt een organisatie behoorlijk breed bekeken. Een organisatie is in dit hoofdstuk een samenwerkingsverband waarbij de deelnemers bewust en daarbij al dan niet gebruik makend van middelen bepaalde processen uitvoeren. Een organisatie is niet altijd een bedrijf. Een bedrijf is een organisatie die aan andere personen of bedrijven (digitale) producten levert of diensten verleent. Een organisatie is niet altijd een bedrijf, maar een bedrijf is wel altijd een organisatie. Dat is niet eenvoudig. Bij het inrichten van een organisatie gaat het om vragen als: Waarom doen we wat we doen? Hoe gaan we de dingen doen? En wat willen we precies doen? Door het herinrichten van de organisatie moeten DJ’s en producenten uiteindelijk hun businessmodel, zoals besproken in een eerder hoofdstuk, tegen het licht te houden.

Lees hier hoofdstuk 4 van EDM en Digitale Wereld – ‘Hoe richt je jouw organisatie in?’